Diplomado

Diplomado de Extensión en Dirección Comercial y Ventas

Fecha y hora
15/05/23 al 13/11/23 - lunes , miércoles - 18:45 hrs.
Lugar
Clases en vivo por videoconferencia (Sala del Profesor)
Organiza
Unegocios, FEN UChile
Dirigido a
Profesionales cuyo objetivo es diseñar estrategias ddesarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos.

OBJETIVOS

Desarrollo de conocimientos y de habilidades sobre la gestión de áreas comerciales y de ventas que permita a los alumnos comprender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing.
A su vez, entregar de manera práctica herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, de la estrategia, y en definitiva para desempeñar una exitosa gestión de equipos comerciales y de ventas. Guiados e inspirados por profesores, tú y tus compañeros aprenderán principios, estrategias y tácticas probadas en la práctica

Este programa te prepara para:

  • Desarrollar sólidas competencias para conformar, construir, dirigir y gestionar equipos comerciales.
  • Conocer el uso de las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
  • Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia de una empresa.
  • Enfrentar los desafíos comerciales del siglo XXI.

 

PLAN DE ESTUDIO

MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 30 hrs.

  • Clase introducción. 3 hrs.
  • Matemáticas comerciales. 9 hrs.
  • Planificación estratégica. 18 hrs.

MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 51 hrs.

  • Marketing estratégico. 18 hrs.
  • Productividad comercial. 18 hrs.
  • Estrategias de ataque al mercado. 15 hrs.

MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 30 hrs.

  • Liderazgo comercial. 15 hrs.
  • Selección, compensaciones y desempeño. 15 hrs.

MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 27 hrs.

  • Ventas consultivas- Situacional. 12 hrs.
  • Negociación y gestión del conflicto. 12 hrs.
  • Cierre y caso integrador. 3 hrs.

 

Valor
120 UF