Diplomado
Diplomado de Extensión en Dirección Comercial y Ventas
- Fecha y hora
- 15/05/23 al 13/11/23 - lunes , miércoles - 18:45 hrs.
- Lugar
- Clases en vivo por videoconferencia (Sala del Profesor)
- Organiza
- Unegocios, FEN UChile
- Dirigido a
- Profesionales cuyo objetivo es diseñar estrategias ddesarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos.
OBJETIVOS
Desarrollo de conocimientos y de habilidades sobre la gestión de áreas comerciales y de ventas que permita a los alumnos comprender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing.
A su vez, entregar de manera práctica herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, de la estrategia, y en definitiva para desempeñar una exitosa gestión de equipos comerciales y de ventas. Guiados e inspirados por profesores, tú y tus compañeros aprenderán principios, estrategias y tácticas probadas en la práctica
Este programa te prepara para:
- Desarrollar sólidas competencias para conformar, construir, dirigir y gestionar equipos comerciales.
- Conocer el uso de las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
- Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia de una empresa.
- Enfrentar los desafíos comerciales del siglo XXI.
PLAN DE ESTUDIO
MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 30 hrs.
- Clase introducción. 3 hrs.
- Matemáticas comerciales. 9 hrs.
- Planificación estratégica. 18 hrs.
MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 51 hrs.
- Marketing estratégico. 18 hrs.
- Productividad comercial. 18 hrs.
- Estrategias de ataque al mercado. 15 hrs.
MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 30 hrs.
- Liderazgo comercial. 15 hrs.
- Selección, compensaciones y desempeño. 15 hrs.
MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 27 hrs.
- Ventas consultivas- Situacional. 12 hrs.
- Negociación y gestión del conflicto. 12 hrs.
- Cierre y caso integrador. 3 hrs.
- Valor
- 120 UF
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