Diplomado
Diplomado de Extensión en Dirección Comercial y Ventas
- Fecha y hora
- 12/10/22 al 17/05/23 - lunes , miércoles - 18:45 hrs.
- Lugar
- Clases a distancia en vivo a través de Cisco Webex Meeting (Clase Virtual, con profesor en vivo por videoconferencia.)
- Organiza
- Unegocios, FEN UChile
- Dirigido a
- Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos.
- Horas: 129
- Horarios: Lunes y Miércoles de 18:45 a 21:45 hrs.
OBJETIVOS
Desarrollo de conocimientos y de habilidades sobre la gestión de áreas comerciales y de ventas que permita a los alumnos comprender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing.
A su vez, entregar de manera práctica herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, de la estrategia, y en definitiva para desempeñar una exitosa gestión de equipos comerciales y de ventas. Guiados e inspirados por profesores, tú y tus compañeros aprenderán principios, estrategias y tácticas probadas en la práctica
Este programa te prepara para:
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Desarrollar sólidas competencias para conformar, construir, dirigir y gestionar equipos comerciales.
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Conocer el uso de las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
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Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia de una empresa.
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Enfrentar los desafíos comerciales del siglo XXI.
PLAN DE ESTUDIO
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MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 30 hrs.
Clase introducción. 3 hrs.
Matemáticas comerciales. 9 hrs.
Planificación estratégica. 18 hrs. -
MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 51 hrs.
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Marketing estratégico. 18 hrs.
Productividad comercial. 18 hrs.
Estrategias de ataque al mercado. 15 hrs. -
MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 30 hrs.
Liderazgo comercial. 15 hrs.
Selección, compensaciones y desempeño. 15 hrs. -
MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 27 hrs.
Ventas consultivas- Situacional. 12 hrs.
Negociación y gestión del conflicto. 12 hrs.
Cierre y caso integrador. 3 hrs.
- Valor
- 125 UF