Diplomado en Gestión y Estrategia de Ventas (b-learning)

Objetivos:

• Mejorar conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio.
• Entregar herramientas teóricas y prácticas en el funcionamiento de equipos de venta en el contexto del siglo XXI para mejorar los procesos comerciales.
• Revisar modelos de planificación y gestión para optimizar y hacer más efectivo el trabajo de los equipos de ventas.
• Desarrollar las competencias para la dirección de equipos de venta a través del auto-liderazgo.

Este programa te prepara para:

• Realizar una mejor dirección y gestión de equipos comerciales, a través de nuevos conocimientos y herramientas.
• Entender el proceso de venta como una instancia de creación de valor hacia el cliente, a través de la aplicación de herramientas de marketing.
• Ampliar la visión desde un enfoque táctica, hacia una visión más estratégica de la dirección de equipos comerciales, a través de la planificación sobre segmentos de clientes y el ciclo de vida del producto.
• Analizar de manera crítica problemáticas de la gestión de ventas buscando soluciones para mejorar los resultados comerciales.

Contenidos

• Estrategia comercial.
• Marketing y ventas.
• Planificación comercial y modelos de venta.
• Liderazgo en equipos de venta.
• Curso electivo.